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Imagine you’re making dinner plans with a friend.

당신이 친구와 함께 저녁 식사 계획을 세우고 있다고 상상해보라.

There’s a restaurant with delicious food that you want to go to.

당신이 가고 싶은 맛있는 음식을 파는 음식점이 있다.

But it takes 15 minutes to walk there, and you’re quite hungry.

그런데 거기까지는 걸어서 15분이 걸리고, 당신은 상당히 배가 고프다.

Your friend suggests another restaurant.

당신의 친구가 다른 음식점을 제안한다.

Its food is average, but it’s right across the street.

그곳의 음식은 보통이지만, 바로 길 건너편에 있다.

You might have a very hard time deciding between these two options.

당신은 이 두 가지 선택사항 중에서 결정하기가 매우 힘들지도 모른다.

Both have a good point and a bad point.

둘 다 장점과 단점이 있다.

But then your friend suggests a third place.

그런데 그때 당신의 친구가 세 번째 장소를 제안한다.

It also has great food, but it’s a 20-minute subway ride away.

그곳도 음식은 훌륭하지만, 지하철로 20분 거리에 있다.

Suddenly, your decision is clear.

갑자기, 당신의 결정은 분명해진다.

A 15-minute walk doesn’t sound so bad!

15분 걸어가는 것이 그렇게 나쁘지 않은 것 같다!

So you decide to go to the first place.

그래서 당신은 첫 번째 장소에 가기로 결정한다.

What just happened is called “decoy effect” in marketing.

방금 일어난 일은 마케팅에서 ‘미끼 효과’라고 불린다.

When consumers need to decide between two products, marketers will sometimes introduce an undesirable third option.

소비자가 두 가지 상품 중에서 결정해야 할 때, 마케팅 담당자들은 때때로 달갑지 않은 세 번째 선택사항을 제시할 것이다.

The purpose of this third option is simply to make one of the two original choices look better in comparison.

세 번째 선택사항의 목적은 단지 원래의 두 가지 선택사항 중 하나가 비교했을 때 더 좋아 보이게 만드는 것이다.

For example, if a company’s product’s weak point is its high price, it might introduce a third “decoy” product with an even higher price.

예를 들어, 한 회사의 상품의 약점이 높은 가격이라면, 그 회사는 훨씬 더 높은 가격의 세 번째 ‘미끼’ 상품을 내놓을지도 모른다.

This will make the first product seem like a smarter choice to consumers.

이것은 소비자들에게 첫 번째 상품이 더 현명한 선택인 것처럼 보이게 만들 것이다.