When people make decisions, they tend to rely heavily on the first piece of information they encounter.
사람들이 결정을 내릴 때, 그들이 접하는 첫 정보에 크게 의존하는 경향이 있다.
This is a psychological bias known as the anchoring effect, in which an initial number or value influences later judgments.
이는 앵커링 효과로 알려진 심리적 편향인데, 이 편향에서 처음 숫자나 값이 이후의 판단에 영향을 미친다.
For example, when a store displays an original price of $100 and then offers the same item for $60, most shoppers perceive the deal as favorable, even if $60 is not genuinely cheap.
예를 들어, 한 상점이 원래 가격을 100달러로 선보인 다음 같은 물건을 60달러에 제공할 때, 60달러가 정말로 저렴하지 않더라도 대부분의 구매자들은 그 거래를 호의적인 것으로 인식한다.
The original price is a reference point that frames how all new prices are evaluated.
원래 가격은 모든 새로운 가격이 어떻게 평가되는지에 대해 틀을 잡는 기준점이다.
In a well-known study, researchers found that participants exposed to a higher starting number tended to give larger estimates than those given a lower one, even when the number was arbitrary.
잘 알려진 한 연구에서, 연구자들은 더 높은 시작 숫자에 노출된 참가자들이 그 숫자가 임의적이었음에도 불구하고 더 낮은 숫자를 받은 참가자들보다 더 큰 추정치를 제시하는 경향이 있다는 것을 발견했다.
What is particularly interesting is that people are often unaware of this influence and may believe their conclusions are based on objective reasoning.
특히 흥미로운 것은 사람들이 흔히 이 영향을 인식하지 못하고 자신의 결론이 객관적인 추론에 기반한다고 믿을 수 있다는 것이다.
Understanding how anchoring works can help us assess initial values more carefully and make more informed decisions in everyday life.
앵커링이 어떻게 작동하는지 이해하는 것은 우리가 초기값에 대해 더 신중하게 평가하고 일상생활에서 더 정보에 근거한 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있다.
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