Setting the stage for negotiations is a lot like creating a battle plan.
협상을 위한 단계를 설정하는 것은 전투 계획을 세우는 것과 매우 비슷하다.
In both cases, a good strategy will begin to be executed well before the event takes place.
두 가지 경우 모두, 좋은 전략은 일이 일어나기 훨씬 전에 수행되기 시작할 것이다.
Think about it in terms of setting up a board game.
그것을 보드 게임을 준비하는 측면에서 생각해 보아라.
Unlike in chess, where the board is always set up the same way for both players, negotiation and battle involve so many variables that one participant can seize an advantage from the start.
판이 양쪽 선수들에게 항상 같은 방식으로 준비되는 체스와는 달리, 협상과 전투는 매우 많은 변수를 동반해서 한 참가자가 시작부터 주도권을 쥘 수 있다.
This makes planning essential.
이로 인해 계획을 세우는 것은 필수적이다.
Negotiators should also keep their feelings in check.
협상가들은 또한 자신의 감정을 억제해야 한다.
Inexperienced negotiators often allow emotions to get in the way of their goal.
경험이 부족한 협상가들은 흔히 감정이 그들의 목표에 방해가 되게 한다.
The key is to be adequately prepared so that the emotional reactions one experiences are neutralized and the negotiations come to their desired end.
핵심은 자신이 겪는 감정적인 반응이 불식되고 그 협상들이 바람직한 결과를 이루도록 충분히 준비되어야 한다는 것이다.
카페
고객센터
070-4042-1075 (평일 오전 9:30 ~ 오후 6시)
