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10 카드 | netutor

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Imagine you purchased a key chain for $5.

당신이 5달러에 열쇠고리를 샀다고 상상해 보라.

If someone later offers to buy that item, a price of $6 or $7 will probably seem reasonable.

만약 나중에 누군가가 그 물건을 사겠다고 제안한다면, 6달러나 7달러의 가격이 아마도 합리적으로 느껴질 것이다.

This reaction does not come from any physical change in the object.

이러한 반응은 그 물건의 어떠한 물리적 변화에서 비롯된 것이 아니다.

Instead, the key chain may feel more valuable because ownership creates personal attachment and added meaning.

대신, 소유는 개인적인 애착과 추가된 의미를 만들어 내기 때문에 그 열쇠고리가 더 가치 있게 느껴질 수 있다.

Psychologists call this pattern the endowment effect, a bias that influences judgments about value.

심리학자들은 이러한 패턴을 소유효과라고 부르는데, 이는 가치에 대한 판단에 영향을 미치는 편향이다.

People also tend to value objects more when they select them on their own, even when the objects are functionally identical.

사람들은 또한 물건이 기능적으로 동일할 때조차도 자신이 스스로 그것들을 선택할 때 그 물건에 더 가치를 부여하는 경향이 있다.

In one experiment, participants either chose a lottery ticket or received one at random.

한 실험에서, 참가자들은 복권을 직접 선택하거나 무작위로 한 장을 받았다.

Although every ticket had an identical value, those who chose their ticket asked for more money when selling it.

모든 복권이 동일한 가치를 지니고 있었음에도 불구하고, 복권을 직접 선택한 사람들은 그것을 팔 때 더 많은 돈을 요구했다.

Selection itself increased perceived value.

선택 그 자체가 지각된 가치를 높인 것이다.

This shows that ownership and choice can reshape economic judgment, even when the object itself remains completely unchanged.

이는 물건 그 자체가 완전히 변하지 않은 상태로 남아 있더라도 소유와 선택이 경제적 판단을 바꿀 수 있다는 것을 보여 준다.