The principle of scarcity can be a powerful and persuasive tool.
희소성의 원리는 강력하고 설득력 있는 도구가 될 수 있다.
When trying to boost sales, highlighting the benefits of the product is important.
판매를 끌어올리려 할 때, 제품의 이점을 강조하는 것은 중요하다.
However, what is of equal importance is emphasizing the product’s uniqueness and what the customer is likely to lose if they don’t act quickly.
그러나, 동등하게 중요한 것은 제품의 고유성과 고객이 재빠르게 행동하지 않으면 잃게 될 것을 강조하는 것이다.
The more limited something appears, the more desirable it becomes.
어떤 것이 더 한정적으로 보일수록, 그것은 더 탐나게 된다.
This principle is clearly illustrated by the strategy used by a global sportswear brand.
이 원리는 한 글로벌 스포츠웨어 브랜드에 사용된 전략으로 명확하게 설명된다.
The company deliberately releases certain sneaker models in extremely small quantities.
그 회사는 의도적으로 특정 운동화 모델을 극히 적은 수량으로 출시한다.
On launch day, thousands of consumers line up outside stores for hours, desperate to secure a pair.
출시 당일, 수천 명의 소비자들이 간절히 한 켤레를 갖고 싶어 하며 매장 밖에서 몇 시간씩 줄을 선다.
Those who miss out often turn to the resale market, where the same shoes sell for several times their original price.
구하지 못한 사람들은 종종 재판매 시장으로 눈을 돌리는데, 그곳에서는 동일한 신발이 원래 가격의 몇 배에 팔린다.
There isn’t anything particular about the sneakers themselves that drive up the value — it is the artificial scarcity that transforms them into a must-have item.
그 운동화 자체에 가치를 높여 주는 특별한 점이 있는 것이 아니라, 그것을 꼭 사야만 하는 아이템으로 탈바꿈시키는 것은 바로 인위적인 희소성이다.
In short, limiting availability does not reduce demand.
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