Imagine being offered a choice: receive $500 six months from now, or $550 seven months from now.
선택권이 주어지는 것을 상상해 보라: 지금으로부터 6개월 후에 500달러를 받거나, 7개월 후에 550달러를 받는 것이다.
Most people choose to wait the extra month for the larger amount, and it seems like the obvious decision.
대부분의 사람들은 더 많은 금액을 위해 한 달을 더 기다리는 것을 선택하며, 이는 당연한 결정처럼 보인다.
Now consider a slightly different version of the same question.
이제 같은 질문의 약간 다른 버전을 생각해 보라.
You can have $500 today, or $550 one month from now.
당신은 오늘 500달러를 받을 수도 있고, 지금으로부터 한 달 후에 550달러를 받을 수도 있다.
This time, most people take the money immediately.
이번에는 대부분의 사람들이 즉시 돈을 가져간다.
What makes this result so perplexing is that the two situations involve exactly the same choice, yet people respond to them in opposite ways.
이 결과를 그토록 당혹스럽게 만드는 것은 두 상황이 정확히 동일한 선택을 포함하고 있는데도, 사람들이 그것들에 정반대 방식으로 반응한다는 점이다.
In the first scenario, the extra month feels insignificant because the reward is already far away.
첫 번째 시나리오에서는 보상이 이미 멀리 있기 때문에 추가적인 한 달이 대수롭지 않게 느껴진다.
But when the smaller amount is available right now, the presence of an immediate option makes us unwilling to wait, even for a clearly better deal.
하지만 더 적은 금액을 지금 당장 받을 수 있을 때, 즉각적인 선택지의 존재는 분명히 더 나은 거래를 위해서조차도 우리가 기다리는 것을 꺼리게 만든다.
Psychologists call this tendency hyperbolic discounting: The closer a reward is to the present moment, the more heavily we weigh it, often at the cost of a more rational choice.
심리학자들은 이러한 경향을 쌍곡형 할인이라고 부른다. 보상이 현재 순간에 가까울수록, 우리는 그것에 더 큰 비중을 두며, 종종 보다 합리적인 선택을 대가로 치르고 그렇게 한다.
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