People often believe that returning a favor is a simple way to build trust between people.
사람들은 흔히 호의를 되돌려주는 것이 사람들 사이의 신뢰를 쌓는 간단한 방법이라고 믿는다.
When someone offers a favor, the receiver usually feels a natural desire to respond with kindness.
누군가가 호의를 베풀면, 그 호의를 받은 사람은 보통 친절로 응답하고자 하는 자연스러운 욕구를 느낀다.
This give-and-take behavior, where people return what they receive, is called reciprocity.
사람들이 받은 것을 되돌려주는 이러한 주고받기 행동은 상호성이라고 불린다.
This social behavior normally supports cooperation and strong relationships, where people help each other when needed.
이러한 사회적 행동은 보통 협력과 강한 관계를 뒷받침하며, 사람들은 필요할 때 서로를 돕는다.
However, people who understand this principle sometimes use it to influence others.
그러나 이 원칙을 이해하는 사람들은 때때로 그것을 다른 사람에게 영향을 미치기 위해 사용하기도 한다.
A small favor can make people feel that they should give something back, and they may even feel pressured to give more than they originally received.
작은 호의 하나가 사람들로 하여금 무언가를 되돌려주어야 한다고 느끼게 만들 수 있으며, 심지어 원래 받은 것보다 더 많이 돌려주어야 한다는 압박감을 느끼게 할 수도 있다.
Studies suggest that some people deliberately offer small favors not out of generosity, but to make others feel obligated to agree to bigger requests later.
연구에 따르면 어떤 사람들은 관대함에서가 아니라 다른 사람들이 나중에 더 큰 요구에 동의하도록 만들기 위해 일부러 작은 호의를 베푼다.
By doing so, they can get people to accept requests that would normally be refused.
그렇게 함으로써, 그들은 사람들이 평소라면 거절했을 요청을 받아들이게 할 수 있다.
This approach to reciprocity no longer strengthens relationships.
이러한 방식의 상호성은 더 이상 관계를 강화하지 않는다.
Instead, it becomes a mechanism of social control.
대신 그것은 사회적 통제의 방법이 된다.
Reciprocity strengthens relationships, but it can be used to make another person feel they owe something and eventually accept requests they would normally reject.
상호성은 관계를 강화하지만, 상대방이 무언가를 빚지고 있다고 느끼게 만들어 평소라면 거절할 요청들을 받아들이도록 하는 데 이용될 수 있다.
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