YBM 독해와 작문 본문(김은형, 2022) Lesson 3.R2.4

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Creating a Psychological Anchor

심리적 기준점 조성하기

A psychological anchor is an initial piece of information people rely on when making judgments and decisions.

심리적 기준점은 판단과 결정을 내릴 때 사람들이 의존하는 하나의 초기 정보이다.

For example, a charity seeking donations can create a psychological anchor by telling potential donors that most people donate twenty dollars.

예를 들어, 기부금을 모으는 자선 단체는 잠재적인 기부자들에게 대부분의 사람이 20달러를 기부한다고 알려 줌으로써 심리적 기준점을 조성할 수 있다.

This can nudge people who had initially thought of donating less than twenty dollars to donate more than they would have otherwise.

이것은 그렇게 하지 않았으면 처음에 20달러보다 적게 기부하려고 생각했던 사람들을 더 많이 기부하도록 넛지(간접적으로 유도)할 수 있다.