클래스카드 | 수능 딥독 중학 수능 영어 Level 3

What if your whole class agreed that the sky was purple?

당신의 반 전체가 하늘이 보라색이라는 것에 동의한다면 어떨까?

Even if you showed them the facts, you may not be able to persuade them.

당신이 사실을 보여주더라도, 당신은 그들을 설득하지 못할지도 모른다.

Humans are naturally social animals.

인간은 본래 사회적 동물이다.

In ancient times, it was dangerous to attract attention.

고대에는, 주의를 끄는 것은 위험했다.

Keeping quiet and following the group ensured safety, even when the group was not correct.

심지어 무리가 옳지 않을 때도, 침묵을 지키며 무리를 따르는 것이 안전을 보장했다.

Steven Pinker, a Harvard psychologist, argues that people do not hold beliefs for correctness but to be a part of a group.

하버드의 심리학자 Steven Pinker는 사람들이 정확성을 위해 신념을 갖는 것이 아니라, 집단의 일원이 되기 위해 신념을 갖는다고 주장한다.

In a famous study done by Solomon Asch, subjects had to match a line to another of the same length among a set of three lines.

Solomon Asch에 의해 수행된 유명한 연구에서, 피험자들은 세 줄의 선 중에서 하나의 선을 같은 길이의 다른 선과 일치시켜야 했다.

Actors in the study were instructed to sway the subjects by giving wrong answers.

연구에 참여한 배우들은 오답을 제시함으로써 피험자들을 동요시키도록 지시받았다.

This caused the subjects to give incorrect answers, even when they were obviously wrong.

이것은 피험자들이 명백히 틀린 답이었을 때도 오답을 내놓게 했다.

Asch concluded that people often choose acceptance over correctness.

Asch는 사람들이 종종 정확성보다 수용을 선택한다고 결론내렸다.

Sometimes, we end up buying things we don’t really need because of the rule of reciprocity.

때때로, 우리는 호혜성의 법칙 때문에 꼭 필요하지도 않은 물건을 사게 되는 경우가 있다.

The rule of reciprocity states that when someone helps us, we feel we should help them in return.

호혜성의 법칙은 누군가 우리를 도와주면, 우리도 보답으로 그들을 도와야 한다고 느끼는 것을 말한다.

For example, if someone buys you a birthday present, you may feel required to buy one for them on their birthday.

예를 들어, 만약 누군가 당신에게 생일 선물을 사주면, 당신도 그들의 생일에 선물을 사줘야 한다고 느낄 수 있다.

This idea greatly influences our behavior.

이 생각은 우리의 행동에 크게 영향을 미친다.

Sometimes, marketers use this idea to their advantage.

때때로, 마케터들은 이 생각을 그들에게 유리하도록 활용한다.

For instance, Amazon, the world’s largest e-commerce company, offers free shipping to its members in exchange for an annual subscription fee.

예를 들어, 세계 최대 전자상거래 기업인 아마존은 연간 구독료를 받는 대신 회원에게 무료 배송을 제공한다.

Because Amazon customers get a benefit when shopping, they are likely to buy more.

아마존 고객은 쇼핑할 때 혜택을 받기 때문에, 더 많이 구매할 가능성이 높다.

Apart from Amazon, some marketers will offer a small free item if customers spend a certain amount of money.

아마존 외에도, 일부 마케터는 고객이 일정 금액을 쓰면 작은 무료 상품을 제공할 것이다.

Because it feels like they are helping you, you may have the desire to help them as well.

그들이 당신을 도와주는 것처럼 느껴지기 때문에, 당신도 역시 그들을 돕고 싶은 욕구가 생길 수 있다.

As a result, some people buy things they don’t want.

그 결과, 어떤 사람들은 그들이 원하지 않는 물건을 구매한다.

To resist this sales strategy, customers should wait before buying something.

이러한 판매 전략에 저항하기 위해, 고객은 물건을 구매하기 전에 기다려야 한다.

The effects of the rule of reciprocity fade quickly, so after a few minutes, customers no longer feel the need to return the favor.

호혜성의 법칙의 효과는 빠르게 희미해져서, 몇 분만 지나면 고객은 더 이상 보답할 필요성을 느끼지 않게 된다.